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瞄准面膜市场用体验式营销运作市场

时间:2019-12-05 09:00:41 来源:互联网 阅读:0次

瞄准面膜市场,用体验式营销运作市场

很多人都说,面膜品类蛋糕市场很大,如何抓住市场机遇才是关键,用体验式营销卖化妆品,用服务带动终端销量。

在刚刚过去的2012年,无论是对化妆品行业还是对其他行业领域,都是很艰难的一年,许多企业都面临了很艰难的挑战,在整个全球经济持续低迷的环境下,国内市场经济也一片滑落,对各个行业领域影响非常极大。随着2013年的到来,整个市场经济态势有所好转,面对这一年,有不少人在满怀希望和信心,也在挖掘市场商机。

刚过去的2012年,在整个化妆品行业低迷的情况下,很多化妆品品类都埋没在渠道边缘,毫无起色

,处于停滞不前的市场局面,而面膜品类有了很大的突破,也让很多人看到了面膜的潜力和市场前景,被行业之称“面膜年”。而在2013年的到来,一年间就诞生了数十家的面膜品牌,很多人喊,面膜的春天就要到来了。面膜品类崛起,成为渠道需求的互补品类,也是终端市场的“体验”品类,如何打好这一张面膜“”,尤其很重要。

面膜市场,“钱”涂无量

随着面膜品类市场需求量越来越大,爱漂亮的男女性都常用面膜,而面膜品类几乎已成为女性的家常便饭了,他们每天几近都可以用得上,之所以,中国13亿人口,就说有几亿人在用吧,市场潜力巨大,许多厂家也纷纷抓住这个商机,也推出面膜品类“挖金”。除此之外,随着化妆品专卖店的市场需求,面膜品类也作为了日化店的互补品类,满足了很大的市场需求。

随着化妆品市场的快速发展,品类越来越多,市场需求量越来越大,产品品类也越来越细分化了,在一定的市场上满足了广大消费群体。品类的细分化

,也是很多厂家找准了市场的方向和定位,专门挖掘这一消费群体,推出特色的品类,寻觅那帮“需求点”的人们。

在这两年来,面膜品类的崛起,让很多人看到了希望,也有很多人加入了面膜品类队伍,他们觉得这个品类市场潜力巨大,有很大的市场空间,可以满足市场的需求。在市场操作层面上,也不需要太多的本钱和市场服务

,品类利润空间也很高,可以挖这一座“金矿”。而面膜界的“美即“品牌,它已引领了面膜品类市场的潮流,也在市场上占有了大量的市场份额,也让很多国内本土面膜品牌看到了希望,寻求一条新的道路。而目前,国内很多面膜品牌跟风模仿泛滥化,真正做出特色和做好的面膜品牌也没几个,因此,作为厂家面膜品牌来说

,找准市场定位和方向,推出合适市场需求的面膜品类,才能有一定的出路。

放眼整个面膜市场,面膜品牌太泛滥化,除成功的面膜品牌“美即“之外,国内具有潜力的传统渠道面膜品牌,也就是草舍名院、容园美、金蔻、魔力鲜颜、优魔优漾、城市故事、依琳娜等这几个品牌,无论是在品牌传播和市场推广上,他们具有一定的宣传和推广优势,在终端市场上也占据了一定的市场份额。而线上渠道来看,如相宜本草、膜法世家、御泥坊、芳草集、牛尔面膜等品牌表现突出,成为了线上渠道的影响力“排行榜”。

对厂家来讲,作为面膜品类品牌,市场定位和操作思路很重要,不管那个厂家推出的面膜品类,都要经过市场的了解和消费者需求去做,不能盲目去跟风和模仿,模仿的品类,走不会很长远。在笔者一直关注的面膜品牌中,了解到一个朋友推出新型的中高端面膜品牌——“御廷膜方”,觉得这个品牌很有特色,他们以独特的概念特色和草本文化理念作为载体,全部品牌的风格和调性都比较突出,也诠释了这个品牌的内涵和定义,可以说是面膜界的一朵新“奇葩”,他们的想法就是打造成为面膜界的“佰草集”。

挖掘“品类”特色品牌

任何一个面膜产品或是面膜品牌,它的品质是非常重要的,质量是一个品牌的生命,也是一个品牌走长远的根本

。如果质量都做不好,更别说是做品牌,起码能让消费者用到这个东西是有质量保证的,不会产生过敏的,不会对皮肤造成伤害的,这样的品牌也许是消费者比较喜欢的。

有很多人说,觉得面膜几近都是差不多的,这个是一个毛病的看法,从整体来看,确实是大同小异,但是真正从面膜品牌的定义来看,每一个品牌它都属于自己的特点和调性,也满足不同的消费人群。一个要成为消费者心中的“偶像”面膜品牌,它都有很多不同之处,无论是从全部品牌风格和调性,或是产品使用的效果也好,这是消费者所需要的,而作为面膜品类来说,要赢得市场,必须突出它的概念特点所在,这样才能和消费者产生共鸣点。

而要作为特色的面膜品类,也要注重整个风格形象定位,还有是文化理念和包装特色等,这点是消费者喜欢看到的一点,如果一个面膜品牌没什么特色,估计在市场上,它也不会成为市场的亮点,也不会成为消费者喜欢的品类。

目前放眼整个面膜品类市场,面膜品牌太多,同质化产品泰泛滥化,真正有特色的面膜品牌都没几个,几近都是大同小异,而我们发现中,市场上有很多不一样的特色面膜品牌,如我的美丽日记面膜,以可爱的路线包装定位推行,满足了广大市场需求;而草舍名院面膜以绿色草本作为载体,突出了自己的特色和风格,走自己的特色道路;另外,魔力鲜颜面膜以补水概念作为特点,填补面膜品类市场空间的一定需求,市场走俏无比。

解码品类需求,抢占终端“金矿”

相对化妆品品类来说,面膜这个品类,算是服务比较小的,可以这么说都不用什么服务的,但是,消费群体的使用量还是很大的,面对这样的市场潜力,很多化妆品厂家都稳不住屁股,推出面膜品类,抢占终端市场份额,他们觉得面膜市场这个潜力巨大,市场前景可观,这是一座很大的“金矿”。

目前,很多面膜品牌也展开了市场大扫荡,全面进军终端市场,快速抢占终端渠道。而作为化妆品店这个渠道来说,面膜品类在这一渠道上表现突出,也专卖店渠道互补的品类之一,因此,专卖店是很多面膜品牌抢占“金矿”的渠道平台。据不完全统计资料显示,中国化妆品零售店将近达到17万家的店铺,是很多品类售卖的渠道平台,也是造就了一批成功的品牌。之所以,面膜品类的突起,在这个专卖店平台上有了很明显的市场作为,可以说,是市场变化太快了,也是渠道变革的根本原因之一,任何一个品类时期,都需要渠道品类来满足市场需求。

随着时代的进步和市场的变化需求,面膜品类赶上了这一个时代的市场需求,而作为80,90后的年轻消费群体,他们是这个时代消费的“主群体”。

而未来的品类细分化时代,也更注重消费群体的不同需求进行细化,从消费需求的某一个领域去挖掘,我觉得是重要的。同时,未来的品类市场

,更是一种平台的竞争,也是资源整合时代的竞争,也是差异化品类的竞争,所以,做好市场时代的需求品类,走差异化特色,才能看到明天的希望。

作者:张红辉,现任某大型化妆品企业营销总经理,日化企业操盘手和营销策划人,中国化妆品十大职业经理人,中国化妆品影响力营销策划人,中国化妆品市场研究员及企业战略顾问,多年来致力于市场营销管理以及日化行业研究,专注国内外化妆品行业领域,深谙日化美妆/药妆/个人护理用品及洗涤用品等行业领域全案策划和品牌市场推广操作,精于项目投资管理和企业全盘运营,曾任市场销售总监/策划、集团副总经理、总裁助理/日化总经理、运营总经理 。

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