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走出国门天地宽

时间:2018-09-26 11:27:31 来源:互联网 阅读:0次

走出国门天地宽

笔者在德化县顺美集团采访时了解到:今年月份该集团出口交货值比去年增长80%,还正着手征集200亩土地建设厂房,用于企业扩大再生产。用该集团董事长郑泽洽的话来说:“对顺美来说,现在一年等于有20个月在生产在出口。”顺美集团能取得如此佳绩,关键在于该集团大胆地走出国门,闯出了一片新天地。

顺美集团创立于1986年,现有成员企业8家,上海,厦门分公司各1家,资产总量将近两个亿。“顺美”在组建集团前,已有10年的家族创业史。从包装彩印起家,26年来从单一产品逐渐建立起集陶瓷、树脂、石蜡、水泥、铁艺、纸艺于一体的完善的工艺品生产体系,并基本实现了设计、开发、生产、服务、营销一体化,年产值也从初的几十万元上升到近年的数千万元,成为全省工艺品生产大户。

在走出国门之前,顺美集团的所有研发都在德化,同其他同行相仿,订货成功率都偏低,因而开发成本不断上升,研发开支曾一度竟上升到集团除员工工资以外“”的位置。而通常这个比例不应超过15%。尽管集团出口交货值年年大幅上升,但是集团赚取的利润却增长较慢,原因就是研发成本畸高、利润在很大程度上“受制于人”,大部分利润其实捏在国外代理商、分销商、零售商手上。

早在1998年,顺美集团就下了决心要“走出去”,从1998年至2000年的两年间,顺美集团到欧美各国、日本及东南亚各国以及非洲大陆等30多个国家考察、把分公司放在了德国。因为德国是欧洲的心脏

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,不仅有全球的投资环境,而且其市场辐射欧洲的能力强,又是欧洲的会展中心。2000年,顺美集团投资800多万元在德国哈根注册成立了境外公司,建立大型商场,作为该公司产品的专卖店和贸易中转站,成为德化县首家在欧洲设立的境外公司。2001年,顺美集团再次投资500多万元,在德国法兰克福设立顺美(欧洲)总公司,大力搞产品研究开发,根据客商需要设计生产畅销产品。

现在顺美在欧洲在全球的经营伙伴分布多达80多个国家,约四分之三的订单是“手”的。特别是设计开发成功率的提高,更是前所未有——在欧洲文化背景下,由欧洲工艺师设计的东西几乎百发百中。而且自从集团“走出去”后,所有的德国研发中心开发设计的新产品,全部在欧洲和国外申请了版权和发明专利,再到国内申请版权、专利,避免了目前国内同行互相仿冒造成的困扰。

走出国门天地宽。今年来,德化县委县政府大力实施“走出去”战略,一再鼓励“千军万马”走出去,走向国际,到欧美等国家举办或参加展销(洽)会,到境外设立办事处或分公司,创建企业窗口,全方位拓展陶瓷市场。该县企业充分发挥境外办事处“桥头堡”作用,以在境外开设的210多家办事处或经销点为依托,抢占国际市场、努力开拓在国际市场上的营销基地。在德化县,除了顺美集团外,已有佳美集团等公司也纷纷在国外设立分公司或办事处,建立自己的终端市场,不断增强市场竞争力。据不完全统计,这些办事处共聘用当地专业人员540多名,从事市场调查和营销业务,今年来举行产品推介会、客户座谈会310多场次,共签下订货合同金额7000多万美元。目前,美国、欧洲、东南亚等一大批客商已成为德化陶瓷企业的固定客户。




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